B2B (business to business)

El Comercio entre empresas "B2B" estriba en la posibilidad de comercializar o intercambiar bienes o servicios, a través de Internet o de otras redes de comunicaciones, para que sean integrados en la cadena de valor de otra empresa.
Las empresas que están en esta relación a través de Internet mediante el modelo B2B integran una amplia cadena de valor añadido, que va desde el proveedor de la materia prima hasta el consumidor final.

Las mejoras en la calidad del producto y en el servicio con el uso de Internet están multiplicando las ventas de las empresas. Representándose en importantes reducciones en los gastos de operación, por otra parte, están bajando los de transacción en productos que son sucedáneos, pero cada vez con mayores diferenciales de precios. Por lo tanto la reacción defensiva de los competidores es entrar al comercio electrónico e incluso, recientemente sé está convirtiendo en una exigencia entre las empresas y sus proveedores el estar conectados a Internet para poder llevar a cabo transacciones comerciales.
Bajo mi punto de vista, las ventajas que ofrece el B2B para el comprador, es que aumenta sus fuentes de suministro, al igual que disminuye el plazo entre solicitud y recepción. También, se produce una reducción de los costes por transacción y aumenta el control sobre el proceso de aprovisionamiento.
En cuanto a las ventajas que le aporta al proveedor, yo diría que incrementa su base de clientes potenciales, así como la fidelidad de los mismos mediante las barreras de salida y reduce su carga administrativa. También mejora la calidad de la información y de los procesos de inteligencia de mercado.
Otro aspecto muy importante es el intercambio electrónico de documentos, donde se pretende acreditar la legalidad de dichos documentos que se intercambian. Para ello, ha surgido el EDI ("Electronic Data Interchange"), pero el problema de ello es su elevado coste, por lo que ello supone, una gran desventaja para las empresas de menor tamaño. Otra desventajas muy importantes, son la falta de conocimiento que se tiene acerca de B2B, lo que dificulta que bastantes empresas no lo lleven a cabo y que sobre todo, para las pequeñas y medianas empresas, las inversiones requieren un altísimo coste, lo que dificulta que lo puedan llevar a cabo.
Para redactar este post, me he ayudado de un libro acerca del B2B, en la siguiente web.

http://www.resumido.com/es/libro.php/102/B2B

Código Linux

Este documental, cuyo protagonista es Linux Torvalds(creador del sistema operativo), está basado en la creación de Linux, un sistema operativo que pretende ser la alternativa a Microsoft, ya que para muchos hacker, Microsoft no se adapta a las necesidades de todo el mundo, y lo pretenden utilizar como una alternativa a Microsoft, para que la gente tenga más libertad de elección y también porque se adapta más a las necesidades de cada uno. Los protagonistas del documental mandan un mensaje claro, el cuál viene a decir que ellos no se sienten ilegales , sino, que lo ilegal verdaderamente, es imponerles un sistema operativo único, en lo que lo tienes que tomar a la fuerza y no tienes elección de tener el sistema operativo que realmente se adapta a tus necesidades. Reclaman más competencia y rechazan el "monopolio" de Microsoft, ya que no deja lugar a la libertad de elección.

Esto se refleja muy bien en la introducción del documental, que explica de manera muy interesante y clara, que debería haber libertad en este sentido, a través del ejemplo de la receta de cocina que se pasan entre todos los amigos, y que luego cada uno le pone algo, o cambia algo dependiendo de sus gustos.

la historia del ordenador

Este documental, se basa en dar a conocer lo que cada día que pasa parece más evidente. La importancia del ordenador. El ordenador hoy en día, lo puede todo. Desde el ordenador de mesa particular, un simple microondas, un teléfono móvil, hasta hacer que el hombre llegue a la luna, es parte de esto que llamamos ordenador. Es el gran invento universal, que en poco tiempo, ha hecho que el mundo avance y se desarrolle de una manera espectacular, que antaño, jamás nadie pudiese haber imaginado. Hoy día todo pasa por ordenadores.

El documental también nos hace ver, que la gran culpa de que un ordenador cada vez sea más eficiente, la tiene lo que se denomina el proceso de “miniaturización”, que consiste en que los microprocesadores de cada vez sean más pequeños, así haciendo a la máquina más pequeña , cómoda y más fácilmente manejable, debido a que conforme vamos miniaturizando el manejo es bastante menos complejo. Así es que conforme se ha ido produciendo este proceso, el ordenador ha ido avanzándose y desarrollándose a pasos de gigante.

En cuanto a su historia, es importante resaltar que a pesar de las iniciativas a esta máquina por parte de varios “cerebros” ilustres, no fue, hasta la primera guerra mundial cuando se apareció el primer ordenador de verdad. Así con el paso del tiempo su importancia acabó fortaleciendose, por ejemplo, cuando su actuación, hizo saber el resultado electoral antes de que este se produjese, contra todo pronóstico, cuando se proclamó vencedor de las elecciones Eisenhower. Y cómo no, lo más importante, el aparecimiento del microprocesador, que lo revolucionó todo.

Pronto las empresas fueron dándose cuenta de la importancia del mercado de los ordenadores e IBM se dio cuenta de la importancia de empequeñecer la máquina con el objeto de hacer de ella un objeto más eficaz y fácilmente manipulable.

También es importante lo que ha aportado a su historia, la aparición de los ilustres fundadores de Apple y Microsoft, mencionados anteriormente en el comentario de la película los piratas de Silincon Valley.

Los piratas de Silicon Valley


Los piratas de Silicon Valley, es una película que refleja de una manera bastante real, el giro que dio el mundo de la informática y del software, a través de la fundación de Apple y Microsoft. Cuenta la crónica real, de cómo unos jóvenes amigos y estudiantes, crean las que hoy son las dos mayores multinacionales del mundo de la informática y el software, siendo fundada Apple por Steve Jobs y Steve Wozniak y de Microsoft Bill Gates y Paul Allen.

En la película se refleja como unos jóvenes estudiantes muy ilusionistas y emprendedores, a través de su propio convencimiento y una idea, crean la mayor revolución de la historia de la informática, “comiéndole” el terreno a la todopoderosa IBM.

Uno de los aspectos más importantes de esta película, es que refleja, que todos estos “personajes” tan importantes en el mundo de hoy día, no son ningunos seres de otro planeta, sino que en su día fueron unos estudiantes que como cualquiera, tenían un sueño y lo lograron llevar a cabo, gracias a que se convencieron de su proyecto, creyeron en él, y lo que probablemente parecía una quimera, algo inalcanzable, se convirtió en un hecho histórico e irrepetible. Esta película sin lugar a dudas es un llamamiento a todas aquellas personas que tienen una idea, para que no duden en llevarla a cabo, en darse la oportunidad de que si es algo estúpido pues no pasa nada queda ahí, pero que por intentarlo no pasa nada, lo único que puedes conseguir algo realmente grande. Hay que convencerse de que se puede llevar a cabo esa idea, si realmente es buena. Demuestra que en la vida, nada es imposible.

Una de las cosas a resaltar de la película, es como se muestran las diversas y diferentes personalidades, comportamientos, maneras de ser de cada uno, todas diferentes, pero todos tenían algo en común. Creían en un proyecto y lo llevaron a cabo.

Otro aspecto muy importante es que se intenta reflejar que Bill Gates, una persona que pensaba más en maximizar beneficios, le arrebató Windows a Steve Jobs, el cual se refleja en la película como la persona más emprendedora, pero, menos “avispada” que Bill Gates.

visita a la fábrica de MAHOU

La cerveza, es la principal bebida alcohólica más consumida en España, y más concretamente, por los grupos de jóvenes universitarios. Esta es una de las principales razones que lleva al grupo MAHOU-SAN MIGUEL a realizar estas visitas abiertas a grupos universitarios, pretendiendo hacer de estas visitas un rato interesante, divertido y ameno, para causar buenas sensaciones, y a su vez dar a probar su gran variedad de productos y así, hacer publicad.

Una cosa muy importante para que mahou publicite estas visitas, es el trato que tiene en estas con los visitantes. Hay una relación directa entre MAHOU y los visitantes de la fábrica, lo que hace que el trato resulte mucho más directo con sus clientes, o para aquellos que no lo son dándolo a conocer y "engancharles". Lo importante de un trato tan directo, es que refuerza muchísimo la relación con el cliente, ya que los diálogos entre ambos, y la información que proporciona MAHOU en la fábrica lo hace mucho más interesante y amigable.

Esto, lo saben conjugar muy bien y de una manera muy precisa, con videos sobre la historia del grupo, de la cerveza, de donde proviene la cerveza, sus componentes...

En cuanto a marketing, esta acción iría enfocada a dar a conocer su gran variedad de productos, de manera menos "artificial" y más real, aportando la información necesaria y dando a conocer sus productos de manera más clara y directa, haciendo que el visitante se sienta más a gusto.

También le puede servir a MAHOU, estas visitas, para saber que busca el "bebedor" de cerveza en el futuro, y que cambios posibles o que novedades podrían incluir en su gama de productos, a través de los diálogos en los que se intercambian impresiones entre los visitantes y la "guía"

automoción san jorge

Parece ser, que el problema que le ha podido llevar a "automoción San Jorge" a perder clientela, es que aunque su servicio siga siendo de buena calidad, no se adapta a los nuevos problemas y ncesidades de los clientes o consumidores, ya sea en costes o en que las actividades que desarrolla, no son en estos momentos las más solicitadas por los clientes.

Una de las estratégias que podía seguir , es la denominada "estrategia de costes", es decir, reducir los costes de la empresa para así, ofrecer un sevicio más barato, y así hacer frente a los bajos precios impuestos por sus competidores.

Otra estrategia que podría enfocar, es la "estrategia de focalización" del mercado, en el sentido de dirigirse a pequeños segmentos de mercado a los que no se dirige la competencia.

Las actividades que realiza normalmente, podrían ser sustituidas total o parcialmente, por otras que en este momento resulten más necesarias para los clientes. Por ejemplo, si ahora la mayoría de los arreglos son pequeñas reparaciones, pues centrarse más en estas pequeñas reparaciones que en cualquier otro tipo de actividades o servicios.

También es muy importante, centrarse en las estrategias de negocio, como la estrategia de diferenciación del producto, de tal forma que el cliente se va a fijar más en el servicio que le ofreces, por su calidad, diseño... antes que en el mismo precio.

El posicionamiento que debería adoptar esta empresa, es dirigirse a la gente del barrio, como hasta ahora, ya que es una empresa pequeña y debido a su situación no puede realizar grandes inversiones. Para ello, debería recuperar la clientela perdida adaptándose a las nuevas exigencias del mercado automovilístico, renovando actividades..., para así con su continua adaptación y renovación, conseguir una clientela fiel a sus productos y servicios.

HARLEY DAVIDSON

Harley Davidson, consiguió sin duda, con la fabricación de la V-Rod, uno de los mayores logros tecnológicos en el mundo del motor. Tuvo que adaptar su estilo de moto, a las tecnologías y sistemas de información cambiantes. La tarea no fue nada fácil, pero se consiguió, gracias al esfuerzo de multitudinarios ingenieros, diseñadores... Se consiguió estar a la última, y sobre todo, lo más importante, que harley siguiese siendo harley. Con esta frase me refiero, a que fue demasiado complicado adaptar tantos cambios a la nueva motocicleta , sin que esta cambiase su forma y su estilo. Pero gracias a la buena gestión de harley, se consiguió una perfecta armonía para realizar una moto totalmente "explosiva". Gracias a la perfecta armonía que consiguió harley en la combinación entre nuevas tecnologías y sistemas de información, se consiguió una nueva motocicleta adaptada totalmente al nuevo clima tecnológico. Sin duda, harley realizó en su máxima expresión, una auténtica revolución.








El gran éxito de Harley, fue mantener el prototipo y la línea que siempre le ha caracterizado, cosa que no fue nada sencillo, porque los enormes cambios en este nuevo estilo de moto, hicieron "estrujarse los sesos" a los grandes ingenieros y diseñadores, empleados por Harley para conseguir este gran logro.